Come guadagnare con Instagram: curare il feed e le mosse vincenti

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Che oggi Instagram sia uno dei social network più potenti al mondo non è una novità. Quella che è nata nemmeno troppi anni fa come una mera app di photo-sharing (condivisione foto) è diventata una delle piattaforme di social media più importanti in circolazione. E non solo: negli ultimi due anni – circa da agosto del 2016 – la sua base d’utilizzo è diventata sempre più vasta, contando ad oggi più di 800 milioni di utenti attivi.

Impressionante, vero?

Tutto ciò serve a farci capire quanto le persone siano ricettive all’utilizzo di contenuti visivi rispetto agli altri. Questo, infatti, è uno dei motivi principali per i quali Instagram è cresciuto così tanto negli ultimi sei anni ed è davvero molto difficile che possa fermarsi o rallentare nei prossimi anni.

Infatti non importa in che termini la mettiamo, ma le persone adorano Instagram. Ad oggi è di sicuro la app di photo-sharing più importante del mondo e talvolta le persone la utilizzano anche al posto di Google Immagini per riuscire a trovare le immagini che cercano. Ciò avviene perché Instagram è così facile da utilizzare ed accessibile che è comunque la strada preferita dagli utenti anche in termini di qualità: su Instagram, infatti, la qualità delle foto non viene compromessa.

La piattaforma, quindi, se la sta contendendo abbastanza bene con la crescita di Facebook. Mentre il social fondato da Mark Zuckerberg ha oggi 2.07 miliardi di utenti attivi mensilmente, Instagram invece si trova ad avere ormai quasi 800 milioni di followers dalla sua nascita nel 2010. Con la sua crescente ed inarrestabile popolarità, non è una sorpresa immaginare che gli utenti di Instagram costituiscono una forza davvero difficile da fermare! Gl influencers, in particolar modo, sono riusciti a comprendere quali sono i modi di riuscire a guadagnare su Instagram anche semplicemente in base alle foto che pubblicano.

Diamo un’occhiata alle statistiche, per necessità di business.

  1. Attualmente, 800 milioni di utenti sono attivi ogni mese su Instagram. Per renderci conto, è più o meno tre volte l’intera popolazione degli USA.
  2. 500 milioni di utenti sono attivi su Instagram ogni giorno. Anche qui, vediamo che si tratta di almeno il doppio della popolazione degli USA.
  3. Nel 2017, il 71% dei business online ha un profilo di Instagram. Prendendo in considerazione solo i profili business di instagram, già sono più di 30 milioni di business su Instagram.
  4. L’80% degli utenti di Instagram segue almeno un account business. Questo implica che circa 640 milioni di utenti segue almeno un account business.
  5. Vi sono circa 2 milioni di pubblicità su Instagram ogni mese.
  6. Il tempo passato su Instagram aumenta ogni anno dell’80%.
  7. Nel 2016, il 48% dei brand degli Stati Uniti utilizzava Instagram per pubblicizzare il proprio business. Nel 2018, invece, questo numero è salito all’82%. Ciò vuol dire che anche in Italia la situazione è in crescente ascesa.
  8. 300 milioni di account Instagram utilizzano le Storie di Instagram tutti i giorni.

Un po’ di statistiche per quanto riguarda l’età ed il sesso degli utenti.

Gli utenti di Instagram in base all’età sono:

  • il 59%, dai 18 ai 29 anni.
  • il 33% dai 30 ai 49 anni.
  • il 18% dai 50 ai 64 anni.
  • l’8% sopra i 64 anni.

In base al sesso, invece, vediamo che:

  • il 38% degli utenti è donna.
  • il 26% degli utenti è uomo.
  • il rimanente 36% degli utenti non specifica il proprio sesso.

In più sottolineiamo che i post localizzati (quindi quelli dove aggiungiamo il luogo dove siamo stati) raggiungono circa il 79% in più di engagement. I selfies, invece, o generalmente i post in cui si vede il volto di una persona hanno il 38% di likes in più.

L’opportunità di guadagnare su Instagram

Ciò che è davvero apprezzabile dei marketers in generale è  quello di essere a servizio dell’audience di riferimento. Quando stai creando quindi una buona esperienza utente per il nostro pubblico, i soldi non sono altro che un sottoprodotto.

Quindi dobbiamo capire che creare una buona base di followers e poi solo successivamente iniziare ad investire nelle pubblicità è un ottimo modo per iniziare a guadagnare su Instagram. Si tratta della strategia più semplice e più ovvia da attuare quando dobbiamo iniziare a pensare di guadagnare su Instagram. Dopo aver detto ciò, iniziamo a portare la questione in termini un po’ meno generici.

Passiamo invece ai lati meno scontati della faccenda e vediamo come riuscire a guadagnare dai 200€ fino anche ai 10.000€ ed oltre dalla nostra piattaforma di photo-sharing preferita. Esattamente, dunque, come vengono usati gli account di Instagram, per guadagnare.

Innanzitutto, quali sono le mosse che utilizzano gli utenti per guadagnare con i loro account di Instagram?

Provando a dare un’occhiata agli account di Instagram dei vari influencers che abbiamo in circolazione, ciò che è stato notato è che possiamo aprire un profilo aziendale su Instagram senza avere necessariamente bisogno di un sito sul quale doverci appoggiare (ma solo una pagina Facebook sulla quale poter fare riferimento, fosse anche questa vuota o fittizia).

In questo articolo, vedremo quali sono le tattiche di guadagno online tramite instagram. Utilizzeremo un linguaggio semplice e schematico che possa andar bene anche per i principianti e per chi non si è mai cimentato nell’uso di Instagram prima d’ora. Quindi preparatevi, perché imparerete quali sono le strategie più efficaci per iniziare a guadagnare su questa piattaforma.

Il guadagno su Instagram: quali sono i prerequisiti?

Certo, avere un profilo curato ed armonioso è uno dei modi principali per riuscire ad attirare gli utenti sul nostro profilo, ma non è l’unica cosa da tenere in considerazione. Vediamo quindi, allora, quali sono i prerequisiti che un profilo deve avere perché funzioni bene (e ci faccia guadagnare)!

Perché i business dovrebbero pagare un utente su instagram? Che cosa serve?

Per guadagnare visibilità per la tua audience, naturalmente. E più questa sarà vasta, più possibilità di collaborazioni avrai per riuscire ad essere uno “sponsor” per altri business.

Innanzitutto, se postiamo le nostre foto al tempo giusto ed utilizziamo i giusti hashtags (ma di ciò parleremo più tardi allora il raggiungimento organico degli utenti sarà molto più alto sia rispetto agli altri utenti e sia rispetto all’utilizzo delle altre piattaforme di social media.

Ma cosa possiamo fare se abbiamo solo qualche centinaio di followers sul nostro profilo?

Ciò ovviamente vuol dire che il nostro pubblico potenziale è ancora molto basso. Con un profilo piccolo e poco curato non saremo visualizzati da molti utenti e le vendite individuali (o del nostro business, o quello che intende sponsorizzarci) non saranno molto alte.

Di quanti e quali followers abbiamo bisogno?

Innanzitutto, dobbiamo prendere in considerazione alcune cose:

  • A che settore sei affiliato, in un certo senso, e quanto facilmente può il nostro profilo essere ricondotto ad una categoria di prodotto (sia essa inerente al cibo, il settore della moda, beauty o fitness, che sono i settori più in voga negli ultimi mesi).
  • L’engagement dei nostri followers (i followers veri si distinguono dai followers reali! Se abbiamo 100.000 followers finti, infatti, non potremo dire che il nostro profilo sia ben avviato).
  • A quali canali di reddito ci ispiriamo.

Ovviamente, più engagement otteniamo dai nostri followers e meglio sarà.

Quello che ci serve quindi, per cominciare, è avere una “fanbase” di utenti molto alta (almeno qualche migliaio) per iniziare a guadagnare tramite Instagram. Ora, come avremo intuito, il raggiungimento dei nostri post è solo il primo dei tanti step per addentrarci nel tunnel della visibilità online.

Awareness

Se vogliamo generare vendite, dobbiamo ovviamente essere persuasivi nel riuscire a pubblicizzare ciò che vendiamo.

Il nostro pubblico, infatti, deve agire secondo quelli che sono i nostri personalissimi suggerimenti sugli acquisti.

Lavora con brand diversi sui post sponsorizzati

Il termine “influencer” è molto utilizzato in questi giorni. Ma di chi si tratta?

Generalmente un influencer è qualcuno che ha potuto accrescere la propria reputazione online facendo e condividendo cose online che hanno avuto grande consenso dal pubblico. Per il loro pubblico, quindi, gli influencers sono trendsetters, consiglieri ed in generale esperti fidati le cui opinioni circa un determinato settore sono largamente rispettate.

Molti brand non riescono a competere con gli influencer, motivo per cui spesso si alleano; un influencer infatti viene pagato per sponsorizzare post circa un determinato prodotto di un brand.

Quindi come avremo intuito non è solo la vastità dei followers a contare, ma anche la fiducia che questi ripongono in te e nel nostro contenuto.

Può essere dura riuscire a bilanciare quello che è il nostro contenuto come influencer e la tua integrità come creatore di un profilo che inevitabilmente diventa una sorta di marchio di garanzia, perciç bisogna comunque stare attenti ed essere molto selettivi circa le marche con le quali vorremo collaborare. Dobbiamo chiederci quindi se siano aziende fidate e se siano davvero inerenti al nostro settore.

Con le app che connettono Instagram al nostro sito ecommerce, il contatto tra utente e venditore è migliore. Shopify, ad esempio, ha un’integrazione pensata appositamente per gli account Instagram Business il che rende il tutto ancora più semplice.

Successo: come ottenerlo

Utilizzando le app, seguendo tutte quelle liste delle cose da fare e da non fare per avere successo su Instagram, l’utilizzo dei filtri più gettonati e l’applicazione delle tattiche promozionali sono fondamentali per il successo del nostro account. Tuttavia,  però, bisogna essere consapevoli delle nuove tendenze e regole che sono sempre in continuo aggiornamento e sono necessarie per fare soldi su Instagram.

Impara ad usare Instagram for Business

Esistono 2 tipi di account Instagram: quello personale e quello aziendale. L’account business è stato lanciato relativamente poco tempo fa, ossia a luglio 2016. Esistono in rete diversi tutorial per sapere come utilizzare un account Instagram Business, basterà scegliere quello che fa più al caso vostro ed optare per quella scelta.

Impara ad usare le app integrate ad Instagram per gli acquisti online

Instagram ha una possibilità limitata di generare acquisti.  Ciò naturalmente richiede un po’ di ingegno per farla funzionare in maniera ottimale per il nostro business. Abbinare delle app di integrazione ad Instagram per riuscire a generare più acquisti è un’ottima mossa, ma non solo: come molti di noi avranno notato, adesso è possibile visualizzare i prezzi e le marche dei vestiti indossati dalle modelle di ecommerce direttamente sulla pagina Instagram e cliccandoci sopra, per poi venir reindirizzati alla pagina prodotto.

Prova quindi alcune app, così sarai in grado di vedere da solo quali potrebbero permetterti di pubblicare, insieme a prezzi e specifiche dei prodotti su pagine separate. In questo modo, gli acquirenti si sentono ancora sulle tue pagine di Instagram mentre sono già nelle pagine delle app degli acquisti compatibili con l’e-commerce, il che è molto importante per riuscire a creare quel senso di “familiarità” tra ecommerce ed utente.

Cosa dobbiamo fare e cosa non dobbiamo fare

Instagram ha delle regole dettagliate sulla pubblicazione, sui tipi di immagini o video e quante volte al giorno abbiamo la possibilità di pubblicare. Seguire queste regole potrebbe migliorare la tua possibilità di guadagnare con Instagram. Inoltre Instagram limita anche il numero di hashtag da includere, quindi non possiamo “spammare” il nostro account Instagram con più di 30 hashtag che non sono correlati al contenuto del post.

Secondo Sprout Social, la lunghezza perfetta per i sottotitoli di Instagram è compresa tra 138 e 150 caratteri. Per i sottotitoli degli annunci, ne bastano 125. Il numero ottimale di hashtag è tra 5 e 10, anche se come sappiamo se ne possono inserire molti di più, il che è possibile ma non raccomandato (con +20 hashtags). Instagram infatti può in un certo senso mettere in ombra i nostri post se contengono più di 20 hashtag. Tutto ciò si traduce col fatto che i nostri post non verranno più visualizzati nelle ricerche di hashtag specifici. Di conseguenza diminuiremo le nostre possibilità di guadagnare con Instagram.

Scegliamo i filtri migliori

La differenza tra l’utilizzo dei filtri buoni e quelli ottimi può essere ovunque da una a due cifre di Mi piace. Sono diversi i filtri ad essere più popolari nel mondo o semplicemente nel nostro paese.

Come accrescere i nostri followers

Dovremmo creare un Instagram prima o dopo aver iniziato a vendere?

La risposta è semplice: prima e dopo.

Idealmente, hai già almeno un paio di follower prima di iniziare a vendere. In questo modo, non invieremo le immagini dei prodotti su un account vuoto. Con un paio di centinaia di follower, ci si può aspettare qualche interazione, il che è un buon inizio.

Ora, come possiamo riuscire ad avere tanti followers su Instagram? Applichiamo con criterio tutti questi consigli, così puoi iniziare a vedere un forte seguito.  I followers sono la chiave per fare soldi da Instagram.

Ottimizziamo il nostro profilo Instagram

Assicuriamoci di scegliere un nome utente che abbia meno di 30 caratteri. Idealmente, il nome dovrebbe essere ricercabile attraverso una parola chiave. Dovrebbe anche essere coerente con il nome utente che usi su altre piattaforme di social media.

La tua biografia dovrebbe includere fino a 150 caratteri. È una buona idea includere un link cliccabile al nostro sito web nella tua biografia. Questo è l’unico posto in cui puoi includere un link cliccabile nel nostro account Instagram, quindi è un aspetto importante dell’ottimizzazione del nostro account.

Creare e promuovere un hashtag dedicato

Se il nome del nostro account è, per esempio, Negozio di Scarpe, prendiamo in considerazione la possibilità di creare l’hashtag #negoziodiscarpe. Pertanto, ogni volta che desidereremo controllare le conversazioni relative al nostro marchio, potremo semplicemente controllare l’hashtag. Puoi anche promuovere questo hashtag ovunque tu vada e su altre piattaforme, sia online che offline.

Diventa creativo con hashtags relativi alla tua nicchia

Mentre Instagram consente 30 hashtag per post, ciò potrebbe ritorcersi contro di noi. Si consiglia dunque di utilizzare da 5 a 10 hashtag popolari per la tua cerchia e relativi ai nostri prodotti.

Partecipiamo a conversazioni relative alla nostra cerchia

Scopri altri account utilizzando gli stessi hashtag. Seguile e partecipa alle conversazioni con loro messaggiando, commentando e facendo sentire la tua presenza. Guadagnerai nuovi seguaci in questo modo.

Usiamo sottotitoli avvincenti

Ciò aiuterà i nostri follower a sentirsi invitati a unirsi alla conversazione e ad apprezzare i nostri post.

Eseguiamo e promuoviamo i contest

Creiamo un concorso (un contest, appunto) con una foto che inviti i partecipanti ad agire e ne mostri i premi. Inoltre, includiamo un hashtag speciale per questo concorso. Decidiamo come saranno scelti i vincitori e pubblichiamo chiaramente le regole.

Ad esempio, possiamo creare foto specifiche per il concorso. E ogni foto utilizzando l’hashtag speciale è inclusa nella competizione. Assicuriamoci di rispettare le regole del concorso di Instagram. Dobbiamo essere molto creativi con i concorsi.

Creare e promuovere storie di Instagram e video dal vivo

Possiamo aggiungere etichette geografiche, adesivi selfie, testi in movimento, sovrapposizioni di colore, testi e filtri per il viso (alla maniera di Snapchat, quindi) alle tue storie su Instagram. Dobbiamo quindi essere creativi quando consegniamo il nostro messaggio. Dobbiamo renderlo piacevole e divertente.

Pubblica regolarmente

La chiave è coerente e per garantire che i post siano stilizzati nello stesso modo, ad esempio utilizzando lo stesso filtro o tipi di post, come foto o citazioni. In questo modo, i follower riconosceranno i nostri post e li metteranno in relazione con il nostro marchio.

Collaborare con influencer e account con idee simili

Rivolgiamoci agli influencer e ai nostri account affini per messaggi scambiati e pagati. Ad esempio, se abbiamo tantissimi followers, possiamo fare scambi di post. Se collaboriamo con un influencer, possiamo scegliere di creare un programma di affiliazione che paga commissioni o paga per posta a seconda della dimensione del seguente.

Usiamo la funzione di geolocalizzazione

Pubblichiamo video e storie sul nostro account. Utilizza hashtag e geotag appropriati in modo che i nostri post possano essere trovati facilmente.

Sviluppiamo uno stile visivo unico

Scegliamo lo stesso filtro e lo stesso stile per il nostro account Instagram. Se hai diversi account, ogni account deve avere la sua personalità unica. Ad esempio, un account riguarda le attività del marchio e l’altro è per la vendita di prodotti.

Chiediamo agli altri di interagire con i nostri contenuti

Se lo chiediamo, le persone potrebbero aiutarcii. Finché la didascalia sui post dà valore a loro e in qualche modo evoca sentimenti positivi, possiamo chiedere educatamente ai nostri followers di interagire con noi.

Usiamo gli annunci Instagram per raggiungere più persone

Gli annunci a pagamento possono aiutarti a raggiungere più persone che altrimenti non avrebbero cercato i nostri post.

Instagram è l’ideale per vendere prodotti che fotografano bene. In altre parole, se i nostri prodotti sono fotogenici, molto probabilmente li puoi vendere con Instagram. Inoltre, se sei fotogenico o puoi scattare foto fantastiche, molto probabilmente puoi avere un enorme seguito che può essere capitalizzato per vendere.

In generale, ci sono almeno 5 modelli di business.

1) Vendi prodotti non molto popolari (o molto popolari e che quindi andranno imperativamente a ruba).

2) Diventa un influencer e guadagna dai post sponsorizzati

Con il nostro status di influencer, puoi proporre ai brand di aiutarli a pubblicizzarli nei nostri post. I migliori influenzatori guadagnano migliaia di dollari per ogni post sponsorizzato. Immagina di fare un post sponsorizzato al giorno, puoi facilmente guadagnare decine di migliaia di dollari al mese.

3) Diventa un affiliato e guadagna vendendo prodotti di altre persone

Puoi vendere i prodotti di altre persone e ricevere un taglio. Molte marche vendono i loro prodotti attraverso programmi di affiliazione. Ci sono molte persone che fanno soldi da Instagram in questo modo.

Crea post coinvolgenti, così puoi promuovere i prodotti senza essere invadenti. Il fatto è che, dal momento che puoi avere un solo link sulla tua biografia, potremmo voler includere una pagina di destinazione sul nostro link di affiliazione. In ogni post, includi una didascalia che il prodotto può essere acquistato tramite il link sul bio.

4) Vendi foto di poster e altri prodotti virtuali

I prodotti fotogenici si vendono bene su Instagram. Puoi vendere foto di poster, dipinti, disegni, animazioni, video e altri prodotti virtuali basati su immagini o video. Su ogni post, fai riferimento ai lettori per visitare il link nella tua biografia. Questo è un altro modo popolare con cui le persone fanno soldi da Instagram.

5) Vendi i nostri prodotti fisici

Possiamo vendere qualsiasi prodotto fisico che produciamo da noi o acquistarlo dai nostri fornitori. Questa vendita al dettaglio di e-commerce convenzionale di solito richiede l’inventario di alcuni stock, il che significa che avremmo bisogno di spendere un capitale iniziale per immagazzinare alcuni prodotti.

E richiede un luogo in cui è possibile conservare i prodotti, come una stanza di ricambio a casa o in un magazzino in affitto. Ad esempio, se acquistiamo un inventario da un fornitore con sede in Cina, avremo bisogno di uno spazio per mantenerlo prima che venga ordinato e consegnato ai clienti.

Promuoviamo la nostra attività

Indipendentemente dal nostro modello di business, dovrai promuoverlo. L’auto-promozione richiede molto più della semplice pelle spessa. Soprattutto, dovresti essere strategico e usare tattiche provate per guadagnare denaro da Instagram.

Quando vendiamo su Instagram, gli acquisti sono per lo più basati sull’impulso. Per questo, le vie promozionali scelte devono essere basate su questa filosofia. La chiave sta creando un fattore “wow” con foto, video, didascalie e un’esperienza senza interruzioni quando i clienti acquisteranno i nostri prodotti.

Usiamo foto e video avvincenti prodotti in modo professionale e utilizzando i filtri e gli strumenti preferiti. Integriamo il nostro account Instagram con il nostro negozio di e-commerce per garantire un’esperienza positiva e coerente.

Collaboriamo con il maggior numero possibile di influencer. Selezioniamo gli influencer la cui filosofia e i seguaci sono in linea con i nostri. Progettiamo tutti i nostri account di social media, pagine web e blog per riflettere un tema uniforme e coerente.

Quanti soldi possono fare le persone su Instagram?

Dipende da ciò che vendiamo, dalle strategie commerciali e dalle tattiche di marketing che usiamo. Se abbiamo appena iniziato, potremmo guadagnare ancora poco, ma sarebbe del tutto naturale. Tuttavia, man mano che i nostri followers su Instagram crescono e avremo più familiarità con il marketing, l’unico limite sarà davvero il cielo.

Come possiamo guadagnare di più da Instagram?

Impariamo da Instagrammers di successo. Combiniamo ciò che abbiamo imparato da loro con i nostri punti di forza nel marketing, nella fotografia, nello storytelling e nello stile fotografico. Facciamo crescere il nostro seguito il più possibile, creiamo concorsi e diventiamo attivi pubblicando nuove foto una o due volte al giorno. Finalmente,  avremo un prodotto forte e serviremo bene i nostri clienti.

Potrebbero essere necessarie alcune settimane o mesi per iniziare a guadagnare un importo considerevole da Instagram, quindi pensiamoci bene prima di prima di abbandonare il nostro lavoro! Considerando che tanti rivenditori di e-commerce di successo guadagnano annualmente un reddito di 6 o 7 cifre, la vendita di prodotti via Instagram è un modello di business troppo buono per lasciarcelo scappare.

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Ferdinando Iezzo

Sono un ex studente di Economia della Federico II di Napoli, attualmente vivo a Londra e sono appassionato di Risparmio. In che senso? Da quando mi son trasferito nel Regno Unito sono stato colpito dai differenti modi che popoli lontani hanno di gestire i propri risparmi. La micro-economia di ognuno di noi si muove in modo indipendente e io cerco di scovarne i segreti. Ho creato questo sito, grazie all'aiuto di alcuni amici, per condividere le mie idee e dare consigli a chi, come me, voglia migliorare la propria situazione economica e riuscire a risparmiare nel modo più semplice possibile.